Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 10 августа 1974
Троицк (Москва), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Троицк (Москва)
Все районыруководитель представительства, филиала. коммерческий директор
110 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 6 месяцев
Май 2010 — по настоящее время
15 лет 1 месяц
ООО «Маркетинг компани» г. Краснодар
Троицк (Москва)
Генеральный директор
Контролируемая доля рынка, в сегменте — 20 % Оперативное управление. Предоставление фин. отчетов собственнику: PnL (отчет о прибылях и убытках), ДДС, активы и обязательства; Построение и оптимизация бизнес-процессов, планирование, составление и утверждение бюджетов. Разработка стратегии и перспектив развития. Оптимизация имеющихся ресурсов (человеческие, финансовые). Решение вопросов с контролирующими, регулирующими и прочими структурами; Координация работы отделов (продаж, маркетинга, бухгалтерия, склад и логистика). Организация работы по выполнению плана продаж, контроль, учёт и распределение финансовых средств. Развитие продаж, клиентской базы: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, розничные торговые точки, HoReCa и сетевой формат. Управление командой ТП и их развитие с целью повышения эффективности и прибыли. Разработка для ТП, ежемесячных планов по продажам, дистрибьюция и мерчендайзинг на территории. Работа с ключевыми и значимыми клиентами. Возврат ПДЗ. Проведение переговоров с поставщиками сырья, упаковки, оборудования. Осуществлен комплекс мероприятий, проведены переговоры с поставщиками по оптимизации кредиторской задолженности Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками, координация взаимодействия работы другими отделами. Личное посещение розничных торговых точек и сетей, с целью мониторинга текущей ситуации и анализа по проверкам ТП. Отслеживание и анализ рынка, цен, ассортимента, проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Достижения: Увеличение продаж, на 132 % в руб., в натуральном выражении на 117 %Увеличение объёмов производства на 121 % . Сформирован план на 2011г. (бюджет- производство, снабжение, маркетинг, продажи). Структурирование ТМ и вывод новых ТМ, определение политики продаж на территориях сбыта. Увеличена представленности SKU в торговых точках.
Декабрь 1999 — Апрель 2010
10 лет 5 месяцев
ЗАО «Альтер ВЕСТ Трейд» г. Москва
Троицк (Москва)
Коммерческий директор
Планирование и оперативное руководство подразделений — продажи, маркетинг, логистика, производство. Формирование и реализация политики по продвижению брендов. Планирование, бюджетирование. Осуществление мотивационных программ. Организация сбытовых структур/филиалов. Управление товарными запасами. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Определение KPI персонала и оценка работы сотрудников. Введение системы отчетности. Достижения: Причастность к созданию лидирующей компании на рынке мороженого и замороженных продуктов («Альтер ВЕСТ» входит в пятёрку крупнейших — рынка мороженого), увеличение объемов продаж, увеличение качественных показателей дистрибуции. Управление каналами сбыта. Формирование и развитие дистрибьюторской и дилерской сети на территории РФ и стран ближнего зарубежья. Составление краткосрочных и долгосрочных планов продаж в рамках ассортиментной политики. Составление планов производства, согласование производственных вопросов. Проведение переговоров, заключение договоров. Подготовка персонала, формирование команды. Участие в разработке, внедрение программы мотивации для сотрудников. Проведение бизнес- тренингов для сотрудников: Field-training, Training on the job. Планирование расходов подразделения в соответствии с утвержденным бюджетом
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.
Участие в проектах:
Вывод на рынок новых брендов, также сегмента нового направления ( твороженная группа, заморозка). Достижение роста объёмов продаж более чем на 160 % / 177% в денежном выражении (за период с 2003г. — 2006 г.). Неоднократная организация и выезды на зарубежные дистрибьюторские конференции.
Разработка эффективных мероприятий по продвижению торговых марок на рынке сбыта
Успешное внедрение технологий продаж, систем контроля и отчетностей
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.
Хобби, спорт:
Радио, дайвинг, путешествия, активный образ жизни.
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.
Участие в проектах:
Вывод на рынок новых брендов, также сегмента нового направления ( твороженная группа, заморозка). Достижение роста объёмов продаж более чем на 160 % / 177% в денежном выражении (за период с 2003г. — 2006 г.). Неоднократная организация и выезды на зарубежные дистрибьюторские конференции.
Разработка эффективных мероприятий по продвижению торговых марок на рынке сбыта
Успешное внедрение технологий продаж, систем контроля и отчетностей
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.
Хобби, спорт:
Радио, дайвинг, путешествия, активный образ жизни.
Высшее образование
2003
Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики МЭСИ.
Менеджмент организации, Менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Корпоративные тренинги
не указана
2003
бизнес-школа «Коммерсант».
не указана
2002
Авторская программа Радмило Лукич.
не указана
2001
Бизнес-курсы «Арсенал»
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения